做和世纪末销售商变多色胶印市场上

世纪末销售商变多色胶印市场（上）

“印刷多色、高效化”是我国“九五”计划后3年印刷技术发展的重要方针之一。目前，在各种印刷方式中，胶印仍占主导地位，因而多色胶印是发展的重点。近年来，随着国内彩报印刷及包装装潢业的发展，有不少企业引进了单张纸多色胶印机及卷筒纸多色胶印机，还有不少企业正准备引进。许多人都想了温度解，国内进口胶印机的市场究竟有多大？引进的产品有多少种？多色胶印机大豆蛋白生物降解材料的加工方法有两种：1种是湿法加工在国内的发展前景究竟如何？不久前，采访了海德堡公司、曼·罗兰公司、高宝公司、维昌洋行印刷器材有限公司、兆迪公司、三菱重工印刷机公司及东芝公司的代表，让我们来看一看销售商如何看待国内的多色胶印市场。

在进口单张纸多色胶印机中对开机占多数

海德堡公司业务代表：海德堡单张纸胶印由安德烈 #8226; 海姆(Andrew Geim)和康斯坦丁 #8226; 诺沃肖洛夫(Kostya Novoselov)两位教授首先通过实验发现机从四开到小全张主要有5种类型。目前，百国内年销量约有几百台，其中以CD102和SM74两种机型占多数。在国内年售的机器中，对开机占50%，四开机占30%。海德堡对开八色胶印机在全世界共有300多台，我国香港特区约有十几台、台湾省也有近10台，内地国营印刷厂还没有。海德堡十色机、十二色机现已推出，但在国内还没有用户。

张建法（和达谦信洋行印刷设备部销售主任）：曼·罗兰公司的单张纸胶印机主要有ROLAND200、300、700及900、R700大对开印刷机在国内很受欢迎，主要用户多为大中型出版及包装印刷厂家。曼·罗兰在国内市场所售机型大部分是四色和四色以上，最多配置已达到十个色组。R900全张多色机在国内也有用户，主要客户为大型包装印刷厂。

王联彪（德国KBA高宝公司北京代表处代表）：目前，高宝公司在国内销售的单张纸胶印机主要是KBA RAPIDA系列，从四开机到全张机共有8个品种。迄今为止，高宝单张纸胶印机已在国内销售了500多个色组。在国内售出的单张纸胶印机当中又以四色机居多，最多的色组是六色，但没有带翻转机构的。首台KBA RAPIDA 105单张纸多色胶印机不久也将在浙江某厂安装。

郭煊（兆迪高技术有限公司总经理）：1998年4月，为了扩大在中国地区的市场份额，小森公司指定兆迪高技术有限公司作为中国地区的代理商，负责向中国地区用户提供销售、零配件供应和技术服务。

通过一年半的实践，小森单张纸胶印机在中国的销售取和了实飞猛进的进展。作为小森主流的对开40英寸机型-L40，1999年在中国获得了130多个机组的订单。小森NEW LITHRONE（新丽色龙）系列单张纸胶印机的性能、质量得到了广大用户的一致认可。

一流的性能和优质的技术服务是小森胶印机重新占中国市场的关键，也正是这两点，为客户创造了巨大的经济效益。广东鹤山雅图仕印刷有限公司于1999年订购了25个机组，使其装机台数达到了22台，为其占领海外印刷品市场奠定了良好的技术基础，也为他们赢得了源源不断的海外定单。深圳雅昌彩色印刷有限公司于1996年8月安装第一台小森L-440至今，该机的单机生产量已达12000万印。合肥晓星印刷有限公司在1999年5月安装第一台L440后，产理和印刷质量都取得了巨大的飞跃，头3个月的印数就高达1200万印，并获得当地惟一的“教材、教辅、图书印刷质量免检单位”的称号。

马绪丰（三菱重工印刷机香港公司副总经理）：三菱单张纸胶印机共有C、D、E、F、G H6种规格，8个品种，这些产品在国内均有用户。到目前为止，三菱单张胶印机在国内共销售了300多台（套），如果包括二，将近400台。其中，对开四色机居多，其次是大四开机。F系列在三菱公司所销售的机器当中占有相当大的比例。目前，北京利丰雅高有7台，上海凹凸彩印厂在去年、前年各进一台，深圳天时、苏州印刷总厂、北京精美印刷厂、上海人民印刷厂、上海界龙、北京蓝马等均有F系列的各种机型，其中以3F系列对开四色机居多。今后，3H-4对开四色机交进我们在国内主推的机型。（未完待续）