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分众高管解读第四季度财报

发布时间:2020-02-10 18:28:53 阅读: 来源:板纸厂家

速途网讯 北京时间3月9日午间消息,分众传媒(Nasdaq:FMCN)今天发布了截至2010年12月31日的2010财年第四季度及2010年全年财报。报告显示,分众传媒第四季度总净营收为1.597亿美元,去年同期为1.443亿美元;第四季度净利润为4720万美元,去年同期净亏损为5250万美元。

分众管理层随后召开了财报电话会议,分众传媒创始人、董事局主席、CEO江南春和CFO罗基梁出席并回答了分析师提问。以下为江南春回答的提问。

江南春在回答高盛分析师凯瑟琳·梁(Catherine Leung)有关广告业务增长预期时说:“刚才说到的电视涨幅,其实差异非常大,核心地理位置大概涨了30%,主要段位、最强势的段位,两极分化非常严重,普通电视台没有什么太多涨幅,但是强势电视台、强势位置大概有30%的涨幅,所以,这是一个长期趋势,中国几个最核心的电视频道,我认为未来几年还会保持在30%以上的平均涨幅。由于电视台没有广告位,只能依靠涨价来提高收益率。所以说,这是一个长期的,对我们来说一个长期利好的过程。”

在回答摩根士丹利分析师有关哪项业务会在今年增长更快、有更抢眼的表现时,江南春说:“总体上讲,我认为这个阶段增加的还是说,因为我们类别比较分散,所以说比较多元化,应该说每个类别上都有一些新的客户。如果你觉得哪个增长更多,一个消费品市场,另一个由电子商务崛起带来的市场,他们平时做得网络广告,也就是CPA即用效果结算的成本过去一年在中国大幅上升,所以很多客户开始转向线下的广告市场,在线下的广告市场,分众传媒是一个非常有优势的媒体平台,所以我们看到许多电子商务的、团购的,这种类型的广告在我们这里有明显的增加。”

谈到对华视的投资,江南春表示:“我们之所以投资华视,是因为分众的产品线总体上讲中高端化,而华视产品线更加大众化,所以说在生活圈,华视与分众的生活轨迹点结合非常好,但是生活圈的移动过程中,我们又觉得华视在移动过程中看到受众的一种方式,所以说我认为他们是对我们生活圈媒体圈的有效组合,我们在电视涨价的背景下,会出现很多客户没有能力做电视,我们会提供更加整合的解决方案,提供给客户。这样,能够让客户有信心将预算交给分众集团来进行整个传播的处理。这样的话,我们就会用到华视的平台,所以,这方面的合作我们也会展开,我觉得从数字广播的技术上,分众目前并没有什么特殊的需求,对分众来说,我们要做的技术变革,是面对客户互动化的变革。这种变革在我们的实验室中已经做得非常成熟。我们下个阶段会推出这种与客户互动的广告,由于牵扯到目前的一些运作的秘密,这些变革具体细节尚不能对外宣布。我相信大家会在下半年看到我们更大的技术变革。我相信这种变革不是实现把信息实时地告诉客户,我认为这已经是过去时了,今天要面对新技术,面对新的与客户互动的平台,产生技术性的非常大的变革,这是在实验室研究很久的技术,我相信随着市场越来越成熟,由于现在正好是阳光灿烂的日子,所以说我们觉得现在值得我们去做一个大的技术变革。我想下半年大家会看到这些变革带来的变化。”

对于汽车限购会不会对财务报表产生影响,江南春说:“我觉得北京出台限购的措施,同时也不排除未来还有一些城市加入限购的行列,对中国汽车业的发展会产生一些负面的影响,我觉得尤其对低端车市场的影响更大,如果有人好不容易搞到一个拍照,肯定会购买中高端的汽车,所以,我觉得对我们汽车行业的广告投放,对整个市场会造成一定的影响。但是,由于我们是一个类别超级分散的集团,我认为影响不大,或许会对我们汽车业务的增速可能会受到一定的影响,增速可能相比其他类别要慢一点。但由于分众超级分散,总体上不会对我们的报表产生什么影响。”

在回答美国银行-美林分析师埃迪·梁(Eddie Leung)的问题时,江南春说:“在三四线城市我们铺设的机器正在不断增加,我们在三线城市的广告类型有一定增加,在四线城市的机器铺设速度还有赖于当地房地产商的发展,我们着力对三线城市的投入,铺设的机器比较多,今年还会进入一些新城市市场,既有三线,也有四线,原来我们没有开发过的城市。在三四线城市拓展将是我们的长期计划。同时,影院广告效果非常好,市场正在增长当中,但一方面中国影院本身增长很快,屏数在增长,另一方面单屏成本也在增长,使得成本和收入都进入快速增长的阶段,从利润发展角度来说,还有赖于怎么有效的、在适当成本下实现较大规模的扩张。去年和今年,我们总体上来说致力于先抢占市场份额,然后到市场成熟的时候,再考量利润率。我认为影院广告销售正得到客户越来越大的认可。

江南春在回应分众是否有进军团购市场的计划时说:“分众针对的受众与团购针对的人群非常吻合,因此国内主要的团购公司都在分众上放广告来吸引用户,但分众并没有自己去做团购的想法,这涉及到很多互联网支付等很多工作,并非分众擅长的领域,我们所有的延展都基于主业。分众有自己的特点,凭借未来的技术变革,将来可能会在基于地理位置的服务(LBS)上向广告主提供一些全新的服务。我们自己不会杀入到团购市场当中去。”

在回答分析师有关分众探索新模式的问题时,江南春表示:你的建议非常好,我们一直在思考这种问题,做过一些尝试。我们面临的主要问题是,线下广告到互联网购买之间的流失很大,转化率不是非常好,因此目前的模式仍以收广告费为主。从未来的发展角度来讲,当我们的新模式推出的时候,就像我刚才说的同消费者互动的模式,当手机和LCD屏的互动功能更为成熟情况下,你说的东西会发生的。

关于对华视传媒的投资,今后是否有一体销售计划,江南春表示:“目前我们的销售还是各自独立的,将来我们在面对大型的、无力承担电视广告费用的客户时,我们会推出整体的解决方案。因为有的客户可能认为分众虽然覆盖了很多人群,但对于不在写字楼工作、不居住于高档公寓的人群,这个时候就需要地铁、公交车媒介的覆盖。分众与华视的覆盖人群是互补的,两家捆绑起来才能使客户完全有信心,把所有预算统统交给我们。”

“由于该交易一季度才刚刚完成,我们正在与华视积极沟通当中,通过跟他们沟通寻求有效地机制,总体上广告销售是分开的,但面对大客户的整体方案时,我们会共同行动来拿到更多预算。华视也是电视的一个组合部分,而分众也是楼宇电视的一个组合部分,华视加上分众的话,中国主力城市中看不到我们的框架、楼宇、卖场和电影院广告,也不乘坐公交车和地铁的人非常少,发生这种情况的可能性几乎不存在。我们的整体解决方案应该可以实现对都市人群实现80%-90%的覆盖,尤其是在电视涨价的背景下,为许多客户提供了最佳选择。”(清秋)

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