分众高管解读第四季度财报

速途网讯 北京时间3月9日午间消息，分众传媒(Nasdaq:FMCN)今天发布了截至2010年12月31日的2010财年第四季度及2010年全年财报。报告显示，分众传媒第四季度总净营收为1.597亿美元，去年同期为1.443亿美元；第四季度净利润为4720万美元，去年同期净亏损为5250万美元。

分众管理层随后召开了财报电话会议，分众传媒创始人、董事局主席、CEO江南春和CFO罗基梁出席并回答了分析师提问。以下为江南春回答的提问。

江南春在回答高盛分析师凯瑟琳·梁(Catherine Leung)有关广告业务增长预期时说：“刚才说到的电视涨幅，其实差异非常大，核心地理位置大概涨了30%，主要段位、最强势的段位，两极分化非常严重，普通电视台没有什么太多涨幅，但是强势电视台、强势位置大概有30%的涨幅，所以，这是一个长期趋势，中国几个最核心的电视频道，我认为未来几年还会保持在30%以上的平均涨幅。由于电视台没有广告位，只能依靠涨价来提高收益率。所以说，这是一个长期的，对我们来说一个长期利好的过程。”

在回答摩根士丹利分析师有关哪项业务会在今年增长更快、有更抢眼的表现时，江南春说：“总体上讲，我认为这个阶段增加的还是说，因为我们类别比较分散，所以说比较多元化，应该说每个类别上都有一些新的客户。如果你觉得哪个增长更多，一个消费品市场，另一个由电子商务崛起带来的市场，他们平时做得网络广告，也就是CPA即用效果结算的成本过去一年在中国大幅上升，所以很多客户开始转向线下的广告市场，在线下的广告市场，分众传媒是一个非常有优势的媒体平台，所以我们看到许多电子商务的、团购的，这种类型的广告在我们这里有明显的增加。”

谈到对华视的投资，江南春表示：“我们之所以投资华视，是因为分众的产品线总体上讲中高端化，而华视产品线更加大众化，所以说在生活圈，华视与分众的生活轨迹点结合非常好，但是生活圈的移动过程中，我们又觉得华视在移动过程中看到受众的一种方式，所以说我认为他们是对我们生活圈媒体圈的有效组合，我们在电视涨价的背景下，会出现很多客户没有能力做电视，我们会提供更加整合的解决方案，提供给客户。这样，能够让客户有信心将预算交给分众集团来进行整个传播的处理。这样的话，我们就会用到华视的平台，所以，这方面的合作我们也会展开，我觉得从数字广播的技术上，分众目前并没有什么特殊的需求，对分众来说，我们要做的技术变革，是面对客户互动化的变革。这种变革在我们的实验室中已经做得非常成熟。我们下个阶段会推出这种与客户互动的广告，由于牵扯到目前的一些运作的秘密，这些变革具体细节尚不能对外宣布。我相信大家会在下半年看到我们更大的技术变革。我相信这种变革不是实现把信息实时地告诉客户，我认为这已经是过去时了，今天要面对新技术，面对新的与客户互动的平台，产生技术性的非常大的变革，这是在实验室研究很久的技术，我相信随着市场越来越成熟，由于现在正好是阳光灿烂的日子，所以说我们觉得现在值得我们去做一个大的技术变革。我想下半年大家会看到这些变革带来的变化。”

对于汽车限购会不会对财务报表产生影响，江南春说：“我觉得北京出台限购的措施，同时也不排除未来还有一些城市加入限购的行列，对中国汽车业的发展会产生一些负面的影响，我觉得尤其对低端车市场的影响更大，如果有人好不容易搞到一个拍照，肯定会购买中高端的汽车，所以，我觉得对我们汽车行业的广告投放，对整个市场会造成一定的影响。但是，由于我们是一个类别超级分散的集团，我认为影响不大，或许会对我们汽车业务的增速可能会受到一定的影响，增速可能相比其他类别要慢一点。但由于分众超级分散，总体上不会对我们的报表产生什么影响。”

在回答美国银行-美林分析师埃迪·梁(Eddie Leung)的问题时，江南春说：“在三四线城市我们铺设的机器正在不断增加，我们在三线城市的广告类型有一定增加，在四线城市的机器铺设速度还有赖于当地房地产商的发展，我们着力对三线城市的投入，铺设的机器比较多，今年还会进入一些新城市市场，既有三线，也有四线，原来我们没有开发过的城市。在三四线城市拓展将是我们的长期计划。同时，影院广告效果非常好，市场正在增长当中，但一方面中国影院本身增长很快，屏数在增长，另一方面单屏成本也在增长，使得成本和收入都进入快速增长的阶段，从利润发展角度来说，还有赖于怎么有效的、在适当成本下实现较大规模的扩张。去年和今年，我们总体上来说致力于先抢占市场份额，然后到市场成熟的时候，再考量利润率。我认为影院广告销售正得到客户越来越大的认可。

江南春在回应分众是否有进军团购市场的计划时说：“分众针对的受众与团购针对的人群非常吻合，因此国内主要的团购公司都在分众上放广告来吸引用户，但分众并没有自己去做团购的想法，这涉及到很多互联网支付等很多工作，并非分众擅长的领域，我们所有的延展都基于主业。分众有自己的特点，凭借未来的技术变革，将来可能会在基于地理位置的服务(LBS)上向广告主提供一些全新的服务。我们自己不会杀入到团购市场当中去。”

在回答分析师有关分众探索新模式的问题时，江南春表示：你的建议非常好，我们一直在思考这种问题，做过一些尝试。我们面临的主要问题是，线下广告到互联网购买之间的流失很大，转化率不是非常好，因此目前的模式仍以收广告费为主。从未来的发展角度来讲，当我们的新模式推出的时候，就像我刚才说的同消费者互动的模式，当手机和LCD屏的互动功能更为成熟情况下，你说的东西会发生的。

关于对华视传媒的投资，今后是否有一体销售计划，江南春表示：“目前我们的销售还是各自独立的，将来我们在面对大型的、无力承担电视广告费用的客户时，我们会推出整体的解决方案。因为有的客户可能认为分众虽然覆盖了很多人群，但对于不在写字楼工作、不居住于高档公寓的人群，这个时候就需要地铁、公交车媒介的覆盖。分众与华视的覆盖人群是互补的，两家捆绑起来才能使客户完全有信心，把所有预算统统交给我们。”

“由于该交易一季度才刚刚完成，我们正在与华视积极沟通当中，通过跟他们沟通寻求有效地机制，总体上广告销售是分开的，但面对大客户的整体方案时，我们会共同行动来拿到更多预算。华视也是电视的一个组合部分，而分众也是楼宇电视的一个组合部分，华视加上分众的话，中国主力城市中看不到我们的框架、楼宇、卖场和电影院广告，也不乘坐公交车和地铁的人非常少，发生这种情况的可能性几乎不存在。我们的整体解决方案应该可以实现对都市人群实现80%-90%的覆盖，尤其是在电视涨价的背景下，为许多客户提供了最佳选择。”(清秋)

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