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分众连纵术再下一城

发布时间:2020-02-11 06:31:54 阅读: 来源:板纸厂家

电通公司与分众的合作背后,是中国互联网广告代理市场的进一步整合集中,是分众与WPP在该领域业已形成双寡头格局的进一步深化。

一天之前,分众传媒CEO江南春还在上海出席分众入股炎黄传媒20%的新闻发布会,与炎黄传媒CEO赵松青举杯庆功。1月22日下午,江南春出现在北京金融街(爱股,行情,资讯),由于道路不熟,江南春的车绕了半天才找到发布会现场威斯汀酒店,在这里他和日本电通公司代表、日本人*濑洋一把手握到了一起。双方在发布会上宣布,电通将与分众合资成立电众数码(北京)广告有限公司,预期注册资本900万美元,双方分别注资67%和33%。两天时间,江南春又把两个竞争对手变成了盟友。江南春说这是“和谐社会”。

电通公司与分众的合作背后,是中国互联网广告代理市场的进一步整合集中,是分众与WPP在该领域业已形成双寡头格局的进一步深化。在此之前,分众与WPP加起来已经占有中国互联网广告代理七成左右的市场份额,而电通则紧随之后排名第三。

日本最大的广告公司电通公司1980年在北京、上海设立办事处,并向中国人介绍了最早的一批日本品牌,上世纪90年代以后,电通相继成立了北京电通,上海东派,北京东方日海等多家公司,其中国业务的营收在其海外市场仅次于美国。在中国,电通是最早对互联网广告下手的4A公司,到近年互联网广告爆发增长时,电通在该领域的营收规模已经稳居第一阵营。

2005年,国内一线公司互联网广告代理公司有好耶、电通、华扬联众和世纪华美四家,由于国际4A广告公司对中国互联网广告认识的滞后,除了电通,其他三家公司都是本土广告代理公司。不过眼看着中国互联网广告整体市场逐年以70%到100%的速度增长,全球第二大广告传播集团WPP在2006年年中收购收购华扬联众,随后又在年底收购了世纪华美,就此改变市场格局。2007年,传闻分众收购某网站未果,结果江南春在3月拿下了准备上市的好耶,后来又并购科思世通、创世奇迹、嘉华恒讯、广州恒讯、上海网脉等数家二三线互联网广告公司,也占据了大约40%的市场份额。

至此,中国互联网广告代理市场形成分众与WPP两强对峙之势,规模带来的是对广告主的定价权和对媒体采购的议价能力,而电通的优势在于广告客户资源和服务,媒体资源却是其弱项。据*濑洋一介绍,电通互联网广告业务的利润在国内保持第一,要维持利润,电通在分众和WPP之中选择一家结盟也就势在必行,“基本上,世界级的广告公司,包括WPP都是电通的竞争对手。所以我们目前基本上不会考虑和WPP来合作。”*濑洋一解释了为何电通没有选择WPP。

此番电通、分众两家公司成立电众公司,电通会将其互联网业务逐步注入新公司,分众会将部分资源与电通共享,但旗下的好耶等互联网广告业务并不会被纳入合资公司,新公司由电通团队管理。从表面上看,仅持股33%并不是分众的一贯风格,实际上,此次成立合资公司对分众可谓一箭数雕。不仅在与WPP的竞争中增一强援,而且电通与分众是上下游关系,能够为分众带来互联网广告客户资源,电通在无线广告领域的经验也是江南春所希望获得的,在此前的分众公司2007年第三季财报中,江南春曾经透露有意在2008年分拆无线业务上市。当然,分众还能坐享合资公司33%的收益。

以从往的经验看,依靠并购来消除竞争,从而在某一细分行业实现垄断以保证高利润,是江南春的一贯做法,但过去江南春所收购的企业通常是规模小于分众的创业型企业,此次在互联网广告领域,分众以非控股的合资方式将排名第三的电通拉入同一阵营、且对方是一家日本企业,分众能否借此成功实现与国际广告巨头WPP的抗衡?

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