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一汽丰田王法长:RAV4订单平均每天500多台种植

发布时间:2020-04-19 15:49:51 阅读: 来源:板纸厂家

一汽丰田王法长:RAV4订单平均每天500多台

主持人:各位网友大家好,欢迎收看上海车展的嘉宾访谈特别栏目,我们今天邀请到了一汽丰田常务副总经理王法长先生,请他为我们介绍一汽丰田这次参展情况,首先请王总介绍一下一汽丰田这次上海车展的参展情况。

王法长:一汽丰田这次和丰田公司旗下的几个公司一起联合参展,还有广汽丰田,这次展台在中国展出,占场面积最大的一次,大概4500平方米,一汽丰田旗下有皇冠、卡拉罗、威驰、花冠等等,一共十款,包括我们下一代皇冠的新车在这个展台也做了展出。

主持人:您说到新皇冠这次在上海车展亮相了,对于新皇冠未来有什么样的规划?大概什么时候上市?

王法长:新皇冠主要通过打造挑战创新的这个理念,通过世界领先技术的全面的投入,特别要我们塑造好开启未来的高级车这样一个理念。它的销量和它投放中国市场的时间现在正在研讨当中。

主持人:还没有定出来。

王法长:对,没有最后确定。

主持人:还有卡拉罗和花冠的组合这个是去年的销量功臣,占总体销量的一半以上,对于这两款车今年一汽丰田有什么规划?

王法长:去年总的销量达到了21万7左右,应该说对一汽丰田整个销量当中是做了突出的贡献。卡拉罗这个在全世界也是单款车型销售最大的车型,在中国根据市场客户的需求和市场本身方面的期望,包括很多,包括中国客户需求的元素,所以在投放的时候,我们曾经说在中国进行首发。应该说这款车型投放中国之后很受中国客户的这种肯定和认可,所以它的销量是在小型高端车当中应该说始终保持第一的位置。今年来说,特别是国家推出了1.6排量以下的购置税减免50%的政策,对于我们1.6花冠和卡拉罗1.6这个车型都会起到很大的促进的积极的作用。相信今年它们的销量也会有很好的一个业绩结果。

主持人:我们知道王总是我们汽车营销界的应该说是泰斗了,很多营销的理论,其中最住著名的就是二轮定律,这个是您独创的。您说每年都要补充,往年我们一直听到您有新的内容增加进来,今年有没有新的?

王法长:我个人定义是整个一汽丰田,整个体系的共同财富,应该是整个体系智慧的结晶,它不是我个人的一种成绩,包括整个体系大家共同的研讨,共同的提炼和写成的这本书。那么在新的一本书当中,我们把过去的七大能力,变成了新的八大能力,七大能力当中没有服务,我们这回把服务单独列出来作为一种能力体现。在实践过程中真正核心任务一个是销售,一个是服务,对于其他的客观性的能力,资金运作保障能力,还是价值链的拓展能力,还有公关能力等等,其实都是要围绕怎么把销售和服务这两块搞上去,围绕它之后如何更好地维护客户关系,整个这个过程当中,是4S店当中不断坚持和持续的方面,所以把服务提出来之后,把他在经销店中的核心业务展现出来。其他方面的能力其实围绕这些工作不断地延伸、提升,不断坚持做好。所以我们又在那个基础上,总结了二轮定律的指导手册,就是把这八大能力每个要素,影响他们这些要素成长的原因是什么,把它分别找出来。然后以这些要素应该如何解决,把它清晰地列出来。同时把解决好的案例附上之后,我们对那些没干过经销店的通过学习可以会干,干过经销店的可以在这个基础上更好地提升自己。我们在这方面给经销商实际操作的层面上做了更深入的一些指导,这个对提升他们的能力我们觉得还是非常有用的。

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