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51过后家电厂商进入热卖期《资讯》

发布时间:2020-11-05 17:10:42 阅读: 来源:板纸厂家

某品牌的战略发布。仅3-4这两个月内,至少有20多家家电厂商在市场举办过类似的活动。可以说,5•1前是家电市场造势和铺垫阶段,而过了5•1则是进入到市场的实操阶段,关乎到厂商一年营销的成败。 某品牌的战略发布。仅3-4这两个月内,至少有20多家家电厂商在市场举办过类似的活动。可以说,5•1前是家电市场造势和铺垫阶段,而过了5•1则是进入到市场的实操阶段,关乎到厂商一年营销的成败。

在传统观念中,人们一致的观念都认为,一年之计在于春,春季是春播阶段。做任何事情都应该抓住春季这一段时间节点。家电行业企业也是如此,春季也是在做布局播种工作。

进入3月份之后,围绕3•15的活动就不少,虽说3•15是消费者权益日,很多活动是以消费者为中心展开,但是厂商的工作重心还是以布局,安排一年的市场重点,包括产品、政策、渠道、措施等计划性的工作。

今年的市场形势严峻,奥维云网的大数据显示,开年的1季度彩电就出现同比5.2%的降幅,对彩电厂商构成巨大的市场压力。因此,在3月20日至4月底的一个多月时间内,彩电行业就有超过10多家的发布会和推广会。

除了彩电,像白电、厨小电,各种活动也没有落下,特别是在3月初的AWE期间,几乎大大小小的家电品牌,都组织了自己的新品或者战略发布会。包括一些外资品牌今年也很活跃起来,向业内传递出重返中国市场的信息。

当然,可以看出有这样一个规律,越是市场情况不好的细分行业,活动就越发的多。而市场情况相对较好的细分子行业,企业多是闷声发大财。

过了5•1节后,市场则是另一番景象。企业的各种会议、各种活动明显减少,那么家电企业在干什么呢?总不会闲下了吧,那是不可能的。在市场竞争环境下,企业不可能闲着没事干。实际上,过完5•1才是家电企业在忙实实在在的卖货。

5•1过后到7月底,是空调行业传统的旺季,这个时候很多是应急需求,不需要厂商再去做更多宣传,只要有货并能够及时安装,需求变现就显得非常容易。这就需要厂商在市场终端,扎扎实实的去保障销售,去把控市场旺季的走势。包括出货情况,库存补给,售后安装,回笼资金等具体的销售工作。

其他家电产品亦是如此,虽然没有像空调那样的季节性周期因素,但是进入夏季也是务实的阶段。比如彩电进入体育营销的节点,因为大型的赛事都会集中在夏秋季节,比方说奥运会、世界杯等找的赛事,都会集中在夏秋之际。因此,有重要赛事的一年时,体育营销会成为夏季市场的亮点。

还有像夏秋季节是家装的旺盛期,装修所用的家电一般都是硬需求。对于硬需求而言购买的意愿比较强烈,并且随着国民的收入水平提高,购买家电的档次也向高端升级。夏季犹如是自然界一样,是一年中孕育丰收的时期。

当然,通信科技的发达与互联网的出现,电子商务为代表的新兴商流业态的出现,对改变了以往传统市场的一些特点,形成了电商为代表的新兴商业模式,甚至都改变了人们对购物习惯。比如,从线下转移至线上,形成了网购的新兴购物模式。

新兴电商对传统家电流通最大的影响,一方面在于对实体店的冲击。电商凭借极为便捷的交易方式,把很多消费者从线下吸引到线上,造成线下实体店人流明显减少,购买力大幅下降;另一方面电商人造节日的出现,打破了原有的销售节奏。比方阿里的双11,京东的6•18,都是典型的人造购物节日。

今年5•1之后迎来的就是已成雏形的京东6•18,这个人造节日与双11一样,已经被很多消费者所认可接受,并且6•18也是半年之际的一个销售节点,很值得厂家关注。特别是一些对线上销售倚重的家电企业,千万不要忽视6•18在线上市场的重要作用。

对于家电厂商来说,如今的家电营销已经与当年纯粹是线下实体店时代大为不同。利用好6•18这个节点扩大销售已经是一个重要渠道。既就是对线上渠道有看法,也不要去做对,顺应时代潮流才是正确的选择。

5•1之后的这一段时间对家电厂商的重要性已经是十分明显,绝非是空调一个产品的旺销季节,把握好这一时期的销售,就奠定了完成全年任务的基石。因此,一些人把5•1之后这一段时间看成是闷声发财的节点。

不论是厂商也好,业务人员也罢,抓机会点在市场营销中极为重要。如果说春节前后是播种的话,5•1之后就是灌溉、施肥、除草的深耕市场的时节。在自然界中,人们不能违背节气实施耕种,对于家电营销也要尊重市场规律,在深耕市场的节点里,就是要潜心耕耘市场,错过这个时间节点就要受到市场规律的惩罚。

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